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玉啄流云

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[天下蘭調]微商,做到这几点你就成功了!  

2015-06-06 15:30:23|  分类: 微信营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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                    微商,到底怎样才能做好微营销,让成交就像呼吸一样容易?仔细看下去,或许你会有收获!


 

一、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解到对方的内心。

只要做到这一点,任何人都可以和客户瞬间成交!!

 

例:老板的内心对话是"利润是多少";员工的内心对话是"收入是多少"??

进入到对方的内心世界的四个步骤!

1、走出自己的世界!

2、想方设法走进对方的内心世界!

3、然后将对方带到他世界的边缘!(尽量不要在客户的办公室、公司、家里销售,因为那是他独立的世界!)

4、最后将他带进你自己的世界!让客户主动找你!!

 

天下蘭調]微商,做到这几点你就成功了! - 玉啄流云 - 玉啄流云

 

案例:晚上8点,一个业主被杀手追杀,业主大喊"救命",结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度,其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出!这个业主如果大喊"失火了!你们再不出来都会被烧死!"一定能获救!

 

一定要有这样的态度:你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的,只不过他是站在自己的角度!!


二、永远不卖承诺,只卖结果!!

 

你的产品越靠近客户想要的结果,你的客户越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品,是结果!!
所以,讲产品的特性、功能、优势都是没有用的!!只讲结果!!只讲客户最想要的结果!!

 

例如,女人买化妆品不是为了"美",而是为了姐妹们羡慕的眼光,为了留住好老公,为了赶走小三,为了吸引更多男性的目光!所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果!!

 

把90%的时间和精力放在结果上,只把10%放在产品上!

 

描述结果的关键点:

1、让客户最轻松达到结果!

例:减肥产品广告:睡觉也可以减肥!

2、让客户最快速达到结果!

例:10天讲一口流利的英语!丰胸产品广告:28天勾回男人的心!

3、让客户最安全达到结果!

例:可以喝的洗面奶!


 

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三、没有营销,只有人性!

营销的不是产品,不是服务,不是品牌,而是人心,是人性,是情感!!

例:床单广告:我们的床单可以让你的老公想家!

 

人性的悬机:
1、身份感!

人性最大的不满是对身份的不满!每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距!

要学会给员工身份,给客户身份感!!


例:世界500强平均有500到5000个副总裁!飞机最危险的位置是头等航,为何有人花更多的钱买最危险的位置?因为头等舱代表身份!让公司没有员工,都是有身份的人!

 

2、渴望!

产品的价值取决于客户对产品的渴望程度!要聚焦、激发和描述对方的渴望!!所以先公关,后广告!

 

3、好奇心!

瞬间启动对方好奇心的3个秘方!


 

四、理由!

不论你想要什么,不想要什么,你都会找到理由!

任何事情的开始都会有个理由!

必须要找到成功的理由!根本不要总结失败的理由!!

必须要找到让业绩好的理由!根本不要总结业绩差的理由!!

一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度!

沮丧是昂贵的浪费!

低潮是最致命的伤害!

抱怨是最大的无能!

 

营销秘诀:1、帮客户找到购买你产品的7个理由!!每次都告诉他这7大理由!!
例:告诉老公:"我发现你越来越爱我,你告诉我你这么爱我的七个理由!"反复问,老公一定越来越爱你!)

 

2、营销就是打破对方的平衡!

让对方意识到问题的严重性!

在你的领域,客户是没有能力知道自己想要什么的!他只知道肤浅的,表面的!所以要走进客户心里,帮他认识问题,找到需求!

每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子!!!因为客户没有安全感!

 

客户最需要的是在付款瞬间的服务!每次在客户付款后马上要做的事:

1、给他一次梦想成真的体验!

2、给他意料之外的惊喜!

3、用服务触发他的内疚感和自豪感!

 

让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚感!

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五、客户见证

永远不要自己介绍自己的产品多么好,让客户说,让身边人说!!一个客户见证胜过你的千言万语!!

客户见证要素:1、名人见证;2、见证结果,不要见证过程;3、购买理由;4、数字化见证;5、同产品只卖方案!

 

1、方案要无懈可击!

2、要让客户无法抗拒!

解决客户抗拒的最好方法是不去解决!要让客户在一开始就无法抗拒!

3、是客户要买,不是你要卖!帮助客户意识到找你购买是最好的选择!!

4、让购买的人惊喜、内疚与自豪!让不买的人遗憾、失落、后悔!

再强的互联网思维,终要回归产品本身。在一切都是充满未知的路上,产品才是面对未来一切不确定方向的唯一正确方向。不要选择了远方,便只顾风雨兼程。选择比努力更重要,要知道选择不对,肯定会努力白费!

 

我们的宗旨是:让天下没有难做的微商!如果你也对王佳超级微营销模式感兴趣,或者想做微商,或者是微商新手,欢迎加入天下蘭調,微信yu_9466私聊。

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